Incrementando

#100100 dicas para Incrementar Resultados

100 dicas para Incrementar Resultados

1. Desenvolva a Consciência de Resultados da equipe, para ter pessoas comprometidas com prosperidade e riqueza plena do negócio.

2. Possua um Painel de Indicadores de Resultados e Aprendizado, para que os números apoiem sempre na geração de conhecimento de como se obtém lucro e caixa.

3. Permaneça próximo do cliente para conhecer seus desejos, anseios, valores, e entender o que ele valoriza (e aceita pagar).

4. Tenha um propósito inspirador, pois as pessoas gostam de criar compromisso com uma causa e não com metas financeiras.

5. Saiba que Número só Indica, não Explica. Com isto terá uma equipe que buscará tratar das causas, ou seja, o que de gera resultados.

6. Implante uma Gestão de Resultados. Isto implica em ter modelos para apoiar as decisões dos Momentos de Resultados.

7. Cuide dos colaboradores, já que lucro e caixa são consequências de algo que é feito por alguém (equipe) para alguém (clientes).

8. Conheça e ensine para a equipe, os “Números Fundamentais”: lucro, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, necessidade de capital de giro (e suas variações), geração operacional e liquida de caixa, ciclo financeiro (prazos médios de recebimento, pagamento e giro de estoques) e tamanho ótimo.

9. Faça reuniões mensais para avaliar os resultados. Este é o momento onde a interpretação conjunta transformam os números em matéria-prima do conhecimento.

10. Defina e trabalhe apoiado em “Alicerces” (propósito, conjunto de valores, foco, diferenciais etc.) alinhados. Só desta forma é possível resultados consistentes e perenes.

11. Organize os números, isto facilitará a interpretação deles e aprimorará as decisões.

12. Questione constantemente como cada R$ 1,00 das despesas está agregando valor. Afinal, como diz um amigo meu, R$ 1 milhão pode ser barato, um real pode ser caro. O que importa é o quanto está agregando de valor.

13. Personalize o máximo possível as soluções, já que as pessoas gostam de se sentir tratadas como únicas e especiais.

14. Viva a Excelência como cultura. Este é um principio essencial para conquistar a confiança dos clientes, e consequentemente fidelizá-los.

15. Conheça as margens de contribuições das unidades gerenciais (produto, cliente, loja etc.). Isto ajuda adequar os esforços em função de como cada unidade contribui com o resultado.

16. Troque planejamento por Preparamento. O futuro não está pronto e nem definido, nós o construímos. O melhor uso desta ferramenta de gestão, é preparar este futuro em equipe.

17. Conheça tudo que puder dos seus colaboradores: desejos, anseios, valores, etc. É a única maneira de conectar propósitos e gerar significado, ingredientes para resultados.

18. Nunca esqueça que lucro e caixa são os resultados diferentes. Conhecer tal distinção é essencial para obter resultados equilibrados e garantir a prosperidade.

19. Ajude a equipe entender que lucro é o resultado entre aquilo que se conquista (em finanças, faturamento) com os esforços que os talentos empregam (custos e despesas).

20. Profissionalize os processos daqueles Momentos onde as decisões tem um grande impacto nos Resultados: preços, análise dos resultados, plano de vendas e financeiro.

 

Índices de janeiro a março de 2017
 
Lucratividade
Total Industria
Varejo Serviço
Liquidez
Total Indústria Varejo
 
*Quando se obtém prejuízo, não são calculados indicadores onde o denominador é o resultado operacional. Isto porque o objetivo destes é demonstrar a utilização do lucro. Isto é, quanto deste foi alocado em investimento operacional (variação da NCG), e/ou em outros investimentos (valores que nesses gráficos podem ser observados através da diferença entre formação de caixa total e operacional) e/ou fica retido no caixa.

Será que estamos conseguindo colocar nossos negócios no caminho dos resultados? Terceiro mês seguido que o Varejo aumenta sua lucratividade e forma caixa. Indústria, apesar de queda, manteve o lucro positivo e há dois meses forma caixa. Serviços também com um ano de resultados postivos.