Duzentas dicas para Incrementar os Resultados – atingimos 175.
- há 2 dias
- 4 min de leitura
HUMANIZAR OS NÚMEROS PARA PROSPERAR EM UMA NOVA ECONOMIA.
Mentalidade Financeira e Lucratividade
O lucro não é um acidente, é o resultado de uma visão clara sobre o papel do capital no negócio.
🎯 151. O lucro é o combustível, não o destino: Entenda que o lucro serve para financiar o propósito da sua empresa. Ele é meio e não um fim só. Porém, é imprescindível para qualquer negócio.
🎭 152. Fuja da "vaidade do faturamento": É melhor vender menos com uma margem saudável do que vender milhões e ficar no prejuízo.
✂️ 153. Não misture o bolso do dono com o da empresa: Defina um valor fixo de salário do empresário (pró-labore); a empresa não é um caixa eletrônico pessoal.
⚖️ 154. Tenha clareza sobre o seu Ponto de Equilíbrio: Acompanhe as vendas diariamente, para saber exatamente o dia que sua empresa terminou de pagar as contas e começou a dar lucro. Porque a partir daí você pode ajustar a estratégia do mês: focar nas vendas ou nas margens.
🧠 155. Lembre-se: Finanças é sobre decisões: Os números são essenciais para uma boa gestão financeira, mas apenas indicam o caminho; a coragem e a sabedoria para decidir o que incrementam o lucro e o caixa da empresa.
Gestão de Vendas e Precificação
Vender para o cliente certo e com o preço certo é o que garante a sobrevivência a longo prazo.
🏷️ 156. Cuidado com o "preço de tabela" estático: O mercado muda e seus custos também; revise seus preços sempre que sentir que a margem está apertando. No entanto, sempre alinhado com a percepção de valor do cliente.
👤 157. Identifique o seu "cliente ideal": Nem todo cliente traz resultado; foque naqueles que valorizam seu serviço e não apenas o menor preço.
➕ 158. Valorize a "venda adicional": É muito mais barato vender um segundo produto ou serviço para quem já está na loja, quem já faz parte da carteira, do que atrair um novo cliente.
📊 159. Acompanhe a margem de contribuição por produto: Descubra quais itens realmente pagam as contas e quais estão apenas "fazendo volume".
📢 160. Avalie o retorno dos seus anúncios: Se você investe em marketing, precisa procurar identificar quantos reais de venda cada real investido trouxe.
Eficiência Operacional e Controle de Gastos
Onde há desperdício, há lucro escorrendo. A gestão eficiente deve ser um hábito, não um evento.
📦 161. O estoque é dinheiro que não rende: Cada produto parado na prateleira é uma nota de dinheiro que poderia estar rendendo no banco, pagando fornecedores, sendo investido em máquinas e equipamentos etc.
🤝 162. Use a "regra dos três orçamentos”: Para grandes despesas, nunca aceite o primeiro preço; a negociação é uma das formas mais rápidas de lucrar.
🔍 163. Diferencie "gasto necessário" de "desperdício": Gasto é o que ajuda a vender, produzir e gerar experiencias para clientes e colaboradores; desperdício é o que sobra e não agrega valor.
👂 164. Transforme reclamações em economia: Se um cliente reclama de um erro, ali pode existir um processo que talvez ele não valorize, gerando desperdício e retrabalho.
🧼 165. Não espere a crise para cuidar dos gastos: A gestão eficiente deve ser um hábito constante, como a higiene diária da empresa.
📐 166. Otimize o espaço físico: Área mal aproveitada é custo de aluguel, limpeza etc. sendo jogado fora; repense o layout da sua operação.
🤖 167. Invista em ferramentas de automação: O tempo que você gasta preenchendo controles de forma manual é tempo que você não gasta pensando em como lucrar.
Planejamento e Fluxo de Caixa
O fluxo de caixa é o que mantém as luzes acesas enquanto você constrói o futuro.
⏳ 168. Monitore o seu "tempo de recebimento": Quanto mais rápido o dinheiro do cliente cai na conta, menor é a sua necessidade de usar crédito bancário.
💧 169. Cuidado com as taxas "invisíveis": Tarifas bancárias, juros de antecipação de cartão e pequenas assinaturas podem corroer o lucro silenciosamente.
🗺️ 170. O fluxo de caixa é o seu GPS: Sem ele, você dirige no escuro; saiba quanto dinheiro entrará e sairá nas próximas quatro semanas.
🌦️ 171. Entenda a sazonalidade do seu negócio: Prepare o caixa nos meses bons para não sofrer nos meses em que o mercado naturalmente esfria. Mas, nunca desista de procurar alternativas de negócios para enfrentar esses momentos.
Liderança e Gestão de Pessoas
Números são feitos por pessoas. Educar o time é multiplicar o olhar do dono.
⏱️ 172. Institua a "reunião de 15 minutos": Uma conversa rápida semanal com os líderes sobre os números da semana pode evitar surpresas no fim do mês.
📉 173. Use indicadores simples: Se você não consegue explicar rapidamente um indicador para seu colaborador, ele é complexo demais.
💡 174. Eduque sua equipe sobre o desperdício: Quando o time sabe quanto custa uma luz acesa à toa ou uma matéria-prima perdida, eles normalmente tendem a cuidar mais.
📢 175. Seja transparente com os resultados: Compartilhar o sucesso (e os desafios) com a equipe gera o sentimento de "dono" em todos, mas faça isso com preparo, cuidado e relação de confiança estabelecida.
Marcelo Simões Souza
Comentários